Din LinkedIn-profil är din viktigaste säljkanal – inte ditt CV

För konsulter och freelansare börjar de flesta affärsmöjligheter långt innan det första mötet. Ofta sker den första bedömningen på LinkedIn. En potentiell kund har kanske fått ditt namn via en rekommendation eller sett en kommentar du skrivit. Nästa steg är nästan alltid detsamma – personen besöker din profil.

Frågan är: Ger din profil ett intryck som skapar förtroende och leder vidare till en dialog?

Många profiler är skrivna som ett traditionellt CV. De beskriver roller, ansvarsområden och anställningar. Problemet är att kunder sällan köper erfarenhet i sig – de köper förmågan att lösa ett problem eller skapa ett resultat.

Börja med värdeerbjudandet

Rubriken under ditt namn är en av profilens viktigaste delar. Skriv inte bara ”IT-konsult”, ”Projektledare” eller ”Interim CFO”. Beskriv istället vilket värde du skapar och för vem.

Exempel:

”Jag hjälper tillverkande företag att effektivisera projektleveranser och minska ledtider.”

Det gör det betydligt enklare för en potentiell kund att förstå varför just du är relevant.

Beskriv resultat – inte arbetsuppgifter

I avsnittet ”Erfarenhet” är det lätt att fastna i formuleringar som ”ansvarade för”, ”deltog i” eller ”ledde projekt”. Det säger väldigt lite om vilken effekt ditt arbete hade.

Beskriv istället vad som faktiskt förändrades:

• kortare ledtider
• högre kvalitet
• ökad omsättning
• lägre kostnader
• nöjdare kunder

Konkreta resultat är betydligt mer övertygande än generella beskrivningar.

Låt andra stärka din trovärdighet

Rekommendationer från kunder och kollegor är en av de starkaste formerna av socialt bevis. När någon annan beskriver värdet av ditt arbete blir budskapet mer trovärdigt än om du själv gör det.

Be därför aktivt tidigare kunder om rekommendationer efter avslutade uppdrag.

Visa att du är aktiv

En bra profil räcker inte om den känns övergiven. Genom att regelbundet dela insikter, kommentera andras inlägg och publicera egna erfarenheter visar du att du är engagerad och uppdaterad inom ditt område.

Du behöver inte publicera varje dag. Ett genomtänkt inlägg i veckan räcker ofta långt för att hålla profilen levande.

Undvik att ”optimera för mycket”

LinkedIn rekommenderar att profiler är kompletta, korrekta och autentiska. Plattformen avråder samtidigt från att fylla profilen med upprepade nyckelord eller överdrivna beskrivningar enbart för att synas bättre i sökningar. En tydlig och sanningsenlig profil fungerar bättre – både för algoritmen och för människorna som läser den.

Det handlar i grunden om förtroende.

En LinkedIn-profil ska därför inte ses som ett digitalt CV. För konsulter och freelansare är den en landningssida för sin egen verksamhet. Den ska snabbt svara på tre frågor:

• Vad hjälper du kunder med?
• Vilka resultat har du skapat?
• Varför ska kunden välja just dig?

När profilen besvarar dessa frågor tydligt blir den inte bara ett visitkort – den blir ett verktyg som bidrar till fler dialoger, fler affärsmöjligheter och fler uppdrag.Källor: LinkedIn rekommenderar att profiler är kompletta, korrekta och autentiska samt avråder från överoptimering och ”keyword stuffing”. LinkedIn lyfter också fram verifiering som en viktig förtroendeskapande faktor och uppger att verifierade medlemmar i genomsnitt får 60 % fler profilvisningar och 50 % högre engagemang.

Behöver du en bättre LinkedIn-profil? Låt oss hjälp – beställ idag
https://cvfabriken.se/produkt/linkedinprofil/